經(jīng)銷商在成為一家凈水器品牌的代理商之前，一般要考慮到以下問(wèn)題：

　　1、凈水器質(zhì)量問(wèn)題

　　一旦在銷售中凈水器出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，情況就會(huì)相當(dāng)麻煩，信譽(yù)上的損失姑且不說(shuō)，處理退貨就夠令人頭痛的了。即使能夠順利退貨，也會(huì)賠掉前期付出的銷售費(fèi)用、銀行利息，同時(shí)還要支付退貨的運(yùn)費(fèi)。

　　2、凈水器的采購(gòu)和售后難題

　　無(wú)法控制因凈水器質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致的質(zhì)量事故以及因此而產(chǎn)生的負(fù)面影響。這也是經(jīng)銷商無(wú)法預(yù)防的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、竄貨現(xiàn)象

　　即使有總代理在嚴(yán)格控制和管理，但市場(chǎng)上來(lái)歷不明的貨物還是存在，企業(yè)往往不清楚是自己的網(wǎng)點(diǎn)出了紕漏，還是生產(chǎn)廠家另外開了口子。

　　4、廠家供貨問(wèn)題

　　廠家供貨不及時(shí)，貽誤商機(jī)，致使代理商的投入得不到產(chǎn)出。

　　5、產(chǎn)品信譽(yù)問(wèn)題

　　如果由于利益驅(qū)使，個(gè)別下游經(jīng)銷商或零售商家，心術(shù)不正，用真貨開辟市場(chǎng)，用假貨牟取暴利，以致擾亂市場(chǎng)、影響產(chǎn)品信譽(yù)，客戶人心惶惶難辨真?zhèn)?，不敢?gòu)買，進(jìn)而影響銷售。

　　6、拖欠貨款問(wèn)題

　　如果下游經(jīng)銷商或者零售商的賬期不能嚴(yán)格履行的話，還會(huì)帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)，那就是拖欠貨款，這會(huì)造成總經(jīng)銷資金周轉(zhuǎn)困難，還可能使貨款收不回來(lái)。尤其是零售商，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，每天都有成千上萬(wàn)的零售商店關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。

　　7、廠商另選經(jīng)銷商

　　如果生產(chǎn)廠家過(guò)河拆橋，廠商一旦找到能給自己提供更多支持的經(jīng)銷商，或者看到市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備自營(yíng)，那么總代理辛辛苦苦多年打下的江山就會(huì)拱手送人。