關(guān)于凈水品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場推廣活動的方法，廠家和代理商一直都在尋找各種方法。很多品牌能夠做到形象到位，宣傳到位，贈品到位，價格到位，可是這些能保證銷售也到位嗎？我想很多人都知道，結(jié)果是不盡如人意的。問題出在哪里呢？

近日下市場，看到一家至純凈水器的縣級代理商在廣西賓陽縣開展推廣活動，覺得他們的推廣方法有很多可取之處。這種以農(nóng)村市場為對象的推廣模式在凈水行業(yè)里很常見，但是要保證活動質(zhì)量的話，需要很高的操作技巧。

他們的推廣步驟大體為：

一、選擇一個有經(jīng)銷網(wǎng)點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提前發(fā)單頁通知趕集的老百姓來免費測水，在整個過程中不主動提起銷售凈水機(jī)；

二、工作的重點在于水質(zhì)狀況檢測，結(jié)果分析，結(jié)合實際情況宣傳水污染的知識；

三、層層深入，對家里水質(zhì)差的顧客進(jìn)行重點輔導(dǎo)，留意觀察介紹過程中顧客的反應(yīng)；

四、最終鎖定最有興趣的顧客，明確主攻對象，采用贈品或者人情的方式達(dá)成銷售，目標(biāo)是收到全款或者定金；

五、最后要保證成交的客戶在當(dāng)日內(nèi)迅速安裝完畢，以防客戶變卦。

一場活動前后耗時三到五天，通常都能取得不錯的效果，每天可以安裝5-10臺，一場活動下來，順利的話可以安裝4、50臺。

總結(jié)一下，做活動要把握好三個時期的心態(tài)：

一是在前期篩選出選擇優(yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷網(wǎng)點作為依托；

二是活動之時不能過于急功近利，以幫助人們改善和提高健康生活水平為目標(biāo)，動機(jī)很重要；

三是安裝及售后服務(wù)要及時快速。

很多凈水品牌的企業(yè)宗旨都會看到這樣的語句：為了每個家庭都能喝上好水，好水好生活，為了解決中國人的飲水健康問題等等?？梢园l(fā)現(xiàn)企業(yè)的出發(fā)點都很高尚，可是往往到了終端銷售層面，就變成了赤裸裸的賣機(jī)器，并且充斥著隱瞞和欺騙，導(dǎo)致消費者越來越抗拒。當(dāng)我們轉(zhuǎn)變一下思維，真正站在解決飲水健康問題的角度上進(jìn)行推廣，就會發(fā)現(xiàn)原來海闊天空。在目前居民飲水確實存在很大隱患的時代，加上凈水行業(yè)目前還處在起步期，決定了消費者還需要我們進(jìn)行長期的水知識、水健康知識的教育。在這樣的現(xiàn)狀前提下，要清醒的認(rèn)識到，多開展一些針對水質(zhì)問題宣傳的推廣活動，從普及行業(yè)知識，到引導(dǎo)顧客需求，再到滿足顧客需求而實現(xiàn)賣機(jī)器，這樣一個鏈條是常規(guī)的銷售路線，我們很難忽略中間環(huán)節(jié)，直接跨越到最后一步。

我建議各地代理商可以借鑒上面這位代理商的做法，推廣活動的重心放在飲水問題的發(fā)現(xiàn)與解決上。比如，

一、制作統(tǒng)一的水知識宣傳手冊，包含水的基本知識，水污染引發(fā)的疾病，收羅確鑿的證據(jù)，甚至可以繪制全國水污染引發(fā)地方病毒地圖；

二、制作水質(zhì)檢測流程，提供除了TDS筆、電解儀以外更高級一些的儀器，及對應(yīng)的技術(shù)規(guī)范說明，展示專業(yè)形象；

三、統(tǒng)一設(shè)計推廣活動物料，展架展臺橫幅單頁等；

四、可建立“居民飲用水調(diào)查志愿隊”，在各區(qū)域開展以監(jiān)測水質(zhì)，關(guān)愛飲水健康，宣傳水知識的活動。

五、代理商充分利用廠家提供的支持，投入資源組建優(yōu)秀推廣隊伍，把握推廣活動的核心，根據(jù)所屬市場不同，靈活運作到推廣活動中。并且要有持之以恒的精神。

凈水行業(yè)的推廣是一場舉重若輕的戰(zhàn)役，欲速則不達(dá)，消費者在這樣成熟的商業(yè)時代，大多抱有冷漠的心理，很容易有抵觸情緒。大家都怕別人盯著自己的口袋，一想到花錢心頭都發(fā)憷。我們的動機(jī)會決定行為的結(jié)果，如何打消消費者的抵觸心理，我想唯有用赤誠的心，真正為對方的利益著想，并為其付出行動，才能打動他們。

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