凈水器行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士稱為家電行業(yè)的最后一桶金，越來越多的人加入這個行業(yè)，想要分得智能水家電行業(yè)的一杯羹。過去，很多凈水器加盟代理商以進駐家居賣場為榮，因為賣場人流量較大，可信度相對較高，代理商能夠借助賣場的名氣、人氣迅速積累客戶資源?？墒乾F(xiàn)在凈水器品牌越來越多，在賣場的競爭也越來越激烈，于是很多凈水器代理商把目光投向了農(nóng)村市場。

凈水在農(nóng)村現(xiàn)在也是時髦的產(chǎn)品，由于農(nóng)村的水污染比我們想象當中的比城市污染還嚴重。所以凈水下鄉(xiāng)也成為各大品牌必做之事。農(nóng)村凈水市場潛力大，但凈水產(chǎn)品配送、安裝、售后是一個大問題，因為農(nóng)村市場點多、面廣、線長，分布零散，交通不便，這是開發(fā)農(nóng)村凈水市場最頭痛的問題。如何解決呢?

另外，農(nóng)村市場現(xiàn)在水質(zhì)差異較大，必須要有適合特定地區(qū)的產(chǎn)品，比如說泥沙多的地方，水味道大的地方，濾芯不能換的太頻繁，所以特定的產(chǎn)品，還有適合當?shù)叵M的價格，便捷的維護，這是農(nóng)村產(chǎn)品必備的屬性!

農(nóng)村市場人員相對分散，需要銷售人員有吃苦耐勞的精神，而且要細心和耐心，用飽滿的熱情去跟有興趣的人去講解，要針對不用用戶的水源水質(zhì)去根本性的解決問題。如果確實解決了他們健康飲水的問題，這個產(chǎn)品在農(nóng)村的占有率會比城市還高。

至純建議，代理商可以找到村鎮(zhèn)的核心人員來推廣，比如說村長，村干部，水電工等，一些有影響力的人來推銷。而且農(nóng)村人有攀比心理，只要這個東西好，有人安裝了，就會有接二連三的效果!

什么樣的推廣方法適合農(nóng)村市場？

1、墻體廣告。成本低、廣告持久，平時老百姓經(jīng)?？梢钥吹靡姡鹬环N潛移默化的效果。這個方法是過去“三株”、“腦白金”攻占農(nóng)村市場制勝的法寶，現(xiàn)在很多公司都在采用。墻體廣告的地點選擇非常重要，一般都要選擇在：國道、省道兩側(cè)的醒目位置，如路邊飯店、旅館和加油站附近等；鐵路沿線的醒目位置；村莊、學校等人群集中處；自然村與農(nóng)田交接處。

2、宣傳小報。越是經(jīng)濟落后的農(nóng)村越是信息閉塞，小報的作用就越大。過去“三株”、“紅桃K”曾經(jīng)以一張小報打開了農(nóng)村市場，三株創(chuàng)下的宣傳小報宣傳模式，到目前來說仍有一定的現(xiàn)實意義。小報主要以產(chǎn)品知識介紹為主，可以放在產(chǎn)品包裝里分發(fā)。投入的方式主要有普投和散投兩種。普投，就是在一定的范圍內(nèi)搞地毯式的投放：在一定的范圍內(nèi)挨家挨戶地投放。投放前，一定前期要進行調(diào)查，繪制工作區(qū)域平面圖，對農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民分布情況進行了解，確定投送數(shù)量。散投，就是在集市里進行投放，或者在現(xiàn)場進行散發(fā)。

3、車貼廣告。就是用背面有不干膠的宣傳品貼在車身上，或是車廂內(nèi)。如何貼?一般在通往縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三輪車、中巴車和公交車上進行張貼。還可向司機贈送文化衫，這樣就形成了一道流動的風景。操作車貼時，一是要有足夠數(shù)量，基本能夠覆蓋主要的客運線路；二是車貼內(nèi)容要別具一格，具有沖擊力。這個方面，至純都可以根據(jù)情況設(shè)計。

另外，農(nóng)村有很多的“蹦的”，這些司機都比較好講話，你只要送一排產(chǎn)品，他就會讓你貼，可以跟他講如果一個月或幾個月你的廣告還在我又贈你什么什么。這些“蹦的”載著廣告，滿街滿巷子亂竄，車上的人因為坐在車上無事可干，不看也會看，這樣的廣告非常好。不看不知道，一看還真的動了心，有機會還真會去買。還有一種車身廣告，但這種費用相對較貴。無論是車貼還是車身，要根據(jù)具體情況合理使用。

4、布幅廣告。一般有店面的布幅和過街的橫幅兩種形式。值得注意的是，這類廣告的發(fā)布要有一定的氣勢，保證一定的數(shù)量，并且要掛在醒目的地方。

一般地說，在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城里面，有個十幾二十條過街的橫幅，就足可以引起小鎮(zhèn)居民的關(guān)注。

5、廣播廣告。在城市里面，家家基本上都有電視機，收音機基本上是絕了種，但是在農(nóng)村，由于山高路遠，投入成本高，雖然國家現(xiàn)在在搞電視網(wǎng)絡(luò)工程，仍然有相當?shù)霓r(nóng)村電視信號覆蓋不到，所以，國家在實行“村村通”廣播工程。廣播仍然是農(nóng)村主要的信息來源之一，而且廣告投入的成本也比較低。

為了提升代理商在終端市場的競爭力，至純建議具體從以下三個方面入手：

一、創(chuàng)新營銷活動。

首先，在聚集人氣的基礎(chǔ)上，開展“新”而且“實”的活動，新——形式新穎，避免從眾，以防消費者審美疲勞；實——活動能夠落地，讓商家和消費者能夠得到真真正正的實惠。時代在發(fā)展，舊的營銷模式已經(jīng)無法滿足人們?nèi)招略庐惖馁徫镄枨罅耍欢ㄒ幸恍┬路f的優(yōu)惠活動，并且一定要將活動力度到位，將實惠直接送到消費者手中。

二、獲得客戶資源。

要獲得客戶資源，且有價值的資源。凈水器代理商可通過跟某些機構(gòu)的合作，得到某些人群的相關(guān)數(shù)據(jù)。如30%的年輕人花費幾萬元資金購買家居，而這些群體無疑也是精準客戶；另外，新開盤的房地產(chǎn)項目也是聚集有效人氣的重要途徑之一。學校、辦公場所都可以成為意向客戶，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個坐在門店里等客人上門選購凈水器產(chǎn)品的時代了，要想出彩，就必須主動出擊，搶占先機。

三、產(chǎn)品真材實料，以用戶為中心。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶在信息選擇中的主導權(quán)越來越大，這也意味著凈水器品牌要以用戶為中心，進行產(chǎn)品開發(fā)和營銷思維的轉(zhuǎn)變，同時產(chǎn)品設(shè)計也要有真材實料，而不是簡單地玩玩概念。至純凈水器一直秉承科技化、智能化、人性化的產(chǎn)品經(jīng)營理念，致力于將中高端、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給每一個消費者。至純的理念契合80后、90后消費群體的需求，我們在產(chǎn)品上植入企業(yè)文化、品牌故事，一定能幫助各地代理商將凈水器成功推向廣闊的三線城市和農(nóng)村市場。