隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，凈水器代理商的壓力越來越大，來自凈水器生產(chǎn)廠家和凈水器零售終端的雙重壓力已經(jīng)讓凈水器代理商們喘不過來氣。一方面，凈水器廠家要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，逐年不斷壓量，另一方面是各大凈水器連鎖賣場、凈水器超市不斷盤剝。中小凈水器品牌的生存空間不斷受到擠壓，凈水器代理商在操作品牌時的風(fēng)險越來越難以把握。如何才能盡可能的降低經(jīng)營風(fēng)險則成了擺在每一個凈水器代理商面前的最為現(xiàn)實和急迫的難題。筆者認(rèn)為，降低風(fēng)險，控制賣場，合理規(guī)劃品牌代理，甚至推出自己的品牌不失為經(jīng)營中比較穩(wěn)健的方法。

　　首先，凈水器代理商手中要有績優(yōu)品牌(或者強(qiáng)勢名牌)產(chǎn)品，這是與賣場談判時的籌碼。和其他賣場一樣，凈水器連鎖和凈水器建材超市也需要有好的品牌來襯托它的形象，有上量的產(chǎn)品保證其足夠的利潤。代理商手中如果代理有知名的品牌做保證，有暢銷的產(chǎn)品在握，就可以在貨款結(jié)算方面與賣場討價還價甚至可以做到要求其打預(yù)付款。即使只能讓其保證按時結(jié)算，這樣也從某種程度上降低了風(fēng)險。

　　其次，對于遲遲不結(jié)款和信用不太好的賣場要嚴(yán)格控制所壓貨款的數(shù)量。一方面要加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對該賣場經(jīng)常的信息掌控，另一方面必要時有任何的風(fēng)吹草動就采取果斷的斷貨措施。以求把風(fēng)險降到最低。

　　第三，在經(jīng)營理念上與所代理的品牌的凈水器生產(chǎn)廠家保持一致。這里不是說要對凈水器廠家百依百順，而是不能與凈水器生產(chǎn)廠家的理念有太大的偏差，這樣才能保證合作的長久性。進(jìn)而取得廠家的有力支持，在經(jīng)營中降低了因廠家原因(如被取消代理權(quán))所帶來的市場風(fēng)險。

　　第四，合理規(guī)劃好所代理的凈水器品牌，集中優(yōu)勢做好幾個所代理品牌的縱深市場操作，做透做深。代理凈水器品牌不可太多太雜，一方面就是要代理有品牌優(yōu)勢的凈水器名牌產(chǎn)品，求其名;另一方面就是要代理有品牌優(yōu)勢不是太強(qiáng)，但有可觀的利潤空間的凈水器產(chǎn)品，求其利。通過所代理凈水器品牌的合理規(guī)劃，從而降低操作各品牌的經(jīng)營風(fēng)險。

　　第五，適時推出自己的品牌也是降低市場經(jīng)營風(fēng)險的一個不錯的嘗試。做為凈水器代理商，無論你把所代理的品牌做的多大，市場推廣多么成功，最終品牌是凈水器生產(chǎn)廠家的，是在替別人做品牌、做市場，隨時都有被取消代理權(quán)的風(fēng)險，并且所獲得的利潤也十分有限。作為在市場一線打拼的凈水器代理商，做市場是他們的強(qiáng)項，若干年的經(jīng)驗積累，大多已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)馁Y金實力和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，為了降低這方面的風(fēng)險，完全可以把生產(chǎn)的任務(wù)交到專業(yè)的廠家，用OEM的方式推出屬于自己的品牌。

　　俗話說的好：商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)無情，風(fēng)險無處不在。不過相信廣大的凈水器代理商通過采取一系列必要的科學(xué)措施，還是能夠把經(jīng)營中的風(fēng)險盡可能的降到最低，在自己經(jīng)營的道路上穩(wěn)步前進(jìn)，取得事業(yè)的成功，實現(xiàn)自己的人生價值。

　　至純凈水(purest)品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(tuán)(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的國際知名凈水品牌，全系列產(chǎn)品包括能量直飲機(jī)、純水機(jī)、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機(jī)以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、廠家、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、會所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。秉承百爾盛集團(tuán)“純粹、真誠、奉獻(xiàn)”的廠家文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務(wù)。至純凈水，Purest Water，purest life。