凈水器代理商肩負(fù)著推動(dòng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、緩解就業(yè)壓力、保持社會穩(wěn)定的使命，凈水器代理商自身特點(diǎn)使其對銷售員的管理存在諸多問題。

　　1.凈水器代理商的經(jīng)營思想落后，對凈水器產(chǎn)品營銷如何運(yùn)作感到不知所措。營銷觀念是代理商在從事生產(chǎn)、營銷活動(dòng)過程中所依據(jù)的指導(dǎo)行為的準(zhǔn)則，它從根本上決定了整個(gè)代理商營銷成績的好壞?，F(xiàn)在一些凈水器代理商的管理層市場經(jīng)濟(jì)意識較差，市場營銷或不被其認(rèn)識和接受，或被錯(cuò)誤地將營銷等同于推銷或銷售。此外，還有一些凈水器代理商習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對進(jìn)入21世紀(jì)的凈水器營銷如何運(yùn)作感到不知所措。

　　2.營銷管理制度不夠健全，影響企業(yè)健康、有序的發(fā)展。許多凈水器代理商還存在營銷管理制度空缺的情況，很大一部分處于有制度卻形同虛設(shè)的階段。即使有了制度，其本身可操作性不強(qiáng)。營銷管理制度的產(chǎn)生源于凈水器營銷工作的需要，然而許多凈水器代理商在出臺制度前，往往沒有深入基層調(diào)研，只是憑借主觀需要進(jìn)行編寫。這樣出臺的制度只是表面上滿足了管理者的需要，根本無法有效推行。久而久之，還會導(dǎo)致由于管理層與基層制度執(zhí)行不暢通而產(chǎn)生矛盾，影響凈水器代理商健康、有序的發(fā)展。

　　3.全員營銷因凈水器代理商的員工的素質(zhì)參差不齊難以保證。全員營銷就是充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和突出能力，參與到凈水器代理商店面的日常經(jīng)營工作當(dāng)中，打破固有的銷售管理的弊端，將人力資源優(yōu)勢發(fā)揮到極限，從而提升經(jīng)營效率。在營銷工作中，不管是銷售工作或是市場工作，都具有較強(qiáng)的專業(yè)性，其中市場調(diào)查、廣告及營業(yè)推廣策劃等市場工作一般銷售人員較難勝任，而且凈水器代理商的內(nèi)部營銷環(huán)境需要其銷售員必須成為營銷多面手，人員素質(zhì)要求較高，但是，由于凈水器專賣店規(guī)模，薪酬福利、發(fā)展空間等條件較大型商城差距較大，凈水器代理商在社會上招聘的銷售人員，往往素質(zhì)不高。具有相對專業(yè)性和相當(dāng)難度的凈水器營銷工作，很多時(shí)候只能交給并不勝任的人去實(shí)施，以致凈水器營銷工作質(zhì)量無法保證，代理商的生存和發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

　　4.凈水器代理商的員工能力提升需求與代理商培訓(xùn)體系不適應(yīng)。在激烈的市場競爭中，凈水器代理商的銷售人員要將顧客需求轉(zhuǎn)化為直接訂單，代理商則把銷售人員薪酬待遇，升遷去留與其目標(biāo)任務(wù)掛鉤，從事銷售職業(yè)的員工在能力與工作適應(yīng)性方面有較大的心理壓力，對職業(yè)能力提升需求迫切。同時(shí)，代理商的生存發(fā)展與銷售員業(yè)績息息相關(guān)，代理商對銷售員的職業(yè)能力也有較高要求。在凈水器代理商中，繁重的營銷工作及銷售員面臨的巨大生存壓力，使銷售員職業(yè)能力提升需求更為急切?，F(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)凈水器代理商由于營銷人才戰(zhàn)略意識缺乏以及資金、人力等條件限制，極少設(shè)置完備的員工培訓(xùn)體系，凈水器代理商對流失員工補(bǔ)缺或者新加入銷售隊(duì)伍的員工，則只管使用，很少考慮為其提供各種培訓(xùn)。由于凈水器代理商銷售員工能力提升缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)支持，工作效率難以提高，業(yè)績不佳，薪資待遇不理想，不滿情緒多，內(nèi)部向心力弱，銷售管理難度加大。

　　5.凈水器代理商在營銷管理中缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識，營銷管理創(chuàng)新能力欠佳。由于凈水器代理商自身規(guī)模的先天限制，使得其凈水器產(chǎn)品難以在市場上占有大的份額，很難成為市場的主宰，許多凈水器代理商營銷觀念淡薄，未對客戶進(jìn)行管理，團(tuán)隊(duì)合作意識缺乏，未根據(jù)自己的特點(diǎn)，制定營銷戰(zhàn)略，根據(jù)市場成長的不同階段，制定市場營銷的基本目標(biāo)，戰(zhàn)略重點(diǎn)及其運(yùn)用條件，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的銷售問題不能得到及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，銷售效率底下。

　　在知識經(jīng)濟(jì)條件下，凈水器代理商的競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。凈水器代理商創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營銷管理創(chuàng)新力是其核心要素之一，凈水器代理商只有大力開展?fàn)I銷管理創(chuàng)新，才能更好地迎接知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。