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凈水器招商“養(yǎng)商”是關(guān)鍵凈水器代理深圳凈水器廠家信息

文章出處：網(wǎng)責(zé)任編輯：作者：人氣：-發(fā)表時(shí)間：2017-04-24 13:54:00

　攻城容易，守城難。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，攻城，是階段性的任務(wù)，守城，卻是長(zhǎng)期的事業(yè)。凈水企業(yè)“招商”與“養(yǎng)商”也同理。

　　市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)忙著招商，卻因忽略“養(yǎng)商”而導(dǎo)致經(jīng)銷商不斷流失。部分企業(yè)滿懷信心地進(jìn)入市場(chǎng)，轟轟烈烈地?cái)U(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，但不到一年，這些店面就基本“死完”，上演了快速崛起又快速出局的一幕。

　　至純凈水器經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地，招商業(yè)績(jī)領(lǐng)先于同行，其秘訣就在于“企業(yè)在關(guān)注招商業(yè)績(jī)的同時(shí)，更重視后期對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)。

　　縱觀凈水行業(yè)，眾多企業(yè)的做法都是簽約、店面裝修、上樣、開(kāi)業(yè)，后期沒(méi)有培訓(xùn)和重點(diǎn)跟進(jìn)，經(jīng)銷商只能單打獨(dú)斗。一年下來(lái)，大呼上當(dāng)受騙、關(guān)門(mén)大吉的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

　　反觀凈水十大品牌企業(yè)，他們?cè)谡猩虡I(yè)績(jī)飄紅后，更重視對(duì)經(jīng)銷商的后期培養(yǎng)，通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，大都形成一套完善的“養(yǎng)商體系”，其中，深圳至純凈水器就以三招“套牢”經(jīng)銷商。

　　1.扶持政策“穩(wěn)住”經(jīng)銷商

　　對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，全面、貼心的扶持政策能幫助其快速上手運(yùn)營(yíng)，獲得盈利;對(duì)企業(yè)而言，落實(shí)并完善一系列扶持政策則是兌現(xiàn)承諾，讓經(jīng)銷商安心的關(guān)鍵。

　　有諾必現(xiàn)，至純凈水器將企業(yè)承諾的人員培訓(xùn)、展廳設(shè)計(jì)、樣品折扣、裝修補(bǔ)貼、活動(dòng)促銷、廣告宣傳等八大扶持政策落到實(shí)地，讓經(jīng)銷商切實(shí)感受到企業(yè)的誠(chéng)意，進(jìn)而“穩(wěn)住”經(jīng)銷商。

　　授人以魚(yú)，不如授之以漁。在至純凈水器的扶持中，對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)尤其重視。對(duì)初出茅廬的新手來(lái)說(shuō)，他們專業(yè)知識(shí)有限，對(duì)市場(chǎng)渠道運(yùn)作、活動(dòng)促銷等都比較陌生，所以至純派遣專人進(jìn)行一對(duì)一地指導(dǎo)，讓他們掌握規(guī)范運(yùn)作的方法，并把總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)編成手冊(cè)，發(fā)放給他們學(xué)習(xí)。

　　2.盈利保障“留住”經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商加盟時(shí)最大的心聲就在于“投資回報(bào)”，所以，凈水企業(yè)要想真正“留住”他們，還需要憑借品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力為其保障盈利，至純凈水憑多模式銷售利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)“吸商”無(wú)數(shù)就證明了這一點(diǎn)。

　　至純凈水器主打備受市場(chǎng)歡迎的簡(jiǎn)約風(fēng)格，豐富的產(chǎn)品類別能吸引不同需求的消費(fèi)者進(jìn)店，受眾面更廣，進(jìn)一步增加客單量。至純凈水器的租賃模式，贈(zèng)送模式能幫經(jīng)銷商快速打開(kāi)市場(chǎng)，盈利有保障，經(jīng)銷商自然會(huì)“死心塌地”地跟隨企業(yè)發(fā)展。

　　3.人文關(guān)懷“套牢”經(jīng)銷商

　　合則強(qiáng)，孤則弱，要真正把經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的力量擰成一股繩，雙方還需要建立一條牢固的關(guān)系紐帶。除了工作上的扶持，至純凈水器通過(guò)日常生活中的關(guān)心與問(wèn)候、豐富的業(yè)余活動(dòng)等和經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情，拉近雙方距離，建立平等、互信、親密的良好關(guān)系。

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