稍微有點(diǎn)規(guī)模的經(jīng)銷商，三天兩頭就得要面對(duì)各類廠家的各種招商，有廠家業(yè)務(wù)人員找上門的，有參加各種現(xiàn)場(chǎng)論壇活動(dòng)的，有被邀請(qǐng)去某個(gè)廠家現(xiàn)場(chǎng)參觀的。按說，經(jīng)銷商在發(fā)展的過程中，的確需要新廠家新產(chǎn)品的持續(xù)加入，不過，新廠家新產(chǎn)品進(jìn)入之后，再帶來新利潤(rùn)的同時(shí)，也會(huì)帶來新的風(fēng)險(xiǎn)，例如不靠譜的廠家，不靠譜的產(chǎn)品，更多的是，不靠譜的人。

　　作為經(jīng)銷商，首先要得建立幾點(diǎn)基本安全概念：一是不能以廠家大小來衡量安全值，大廠家也不見得靠譜，照樣有忽悠經(jīng)銷商的。二是廠家靠譜，與產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性不能劃等號(hào)，嚴(yán)格的來說，就沒有不出問題的產(chǎn)品。三是廠家靠譜，廠家的業(yè)務(wù)人員不一定靠譜，廠家老板也許不騙人，但廠家業(yè)務(wù)人員騙經(jīng)銷商的可能性就大多了，筆者敢說一句話，在國(guó)內(nèi)做五年以上經(jīng)銷商的，說沒吃過廠家業(yè)務(wù)人員虧的經(jīng)銷商估計(jì)也是鳳毛麟角。

　　所以，面對(duì)前來招商，且自己有點(diǎn)興趣，打算合作的廠家，就一定要進(jìn)行驗(yàn)廠程序，那么，這基本的驗(yàn)廠程序包含以下幾個(gè)部分。

　　一、一定要去廠家總部

　　無論這個(gè)廠家多么大，多么靠譜，在打算確定合作關(guān)系前，一定要親自前往廠家總部去一下，實(shí)地考察參觀下，如果廠家業(yè)務(wù)人員表示自己沒有生產(chǎn)車間，都是代工的，那么，辦公總部都會(huì)有吧，到了現(xiàn)場(chǎng)之后，規(guī)模，實(shí)力，管理水平，規(guī)范程度總能看到吧，多少也能見到幾個(gè)廠家高層吧。去了之后，有幾件事情是一定要辦：

　　1.要一份總部的通訊錄。

　　2.銷售內(nèi)勤及財(cái)務(wù)的辦公室現(xiàn)場(chǎng)照片。

　　3.公司洗手間的整潔程度。

　　4.公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的照片。

　　5.廠家倉(cāng)庫(kù)里，各地退回來的商品照片。

　　6.廠家辦公室的內(nèi)部信息告示板照片。

　　當(dāng)然了，這也許要花上兩三千塊的路費(fèi)，但是，非常有必要!從安全角度來說，這個(gè)費(fèi)用還是非常值得的。要是這個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員死活攔著不讓你去，肯定有鬼!

　　二、其他市場(chǎng)的考察

　　廠家的業(yè)務(wù)人員在招商的時(shí)候喜歡說他們這產(chǎn)品在某某地方做的如何如何好，那么好，得要實(shí)地去考察下，當(dāng)然了，別去廠家給安排好的樣板市場(chǎng)，這種不計(jì)成本打造出來的樣板市場(chǎng)，往往是專供參觀考察的，沒有太多的實(shí)際意義。再加上地理差異的因素，樣板市場(chǎng)做的好，也不代表這廠家的產(chǎn)品就一定能服本地的水土。

　　考察市場(chǎng)，最簡(jiǎn)單的方法就是考察距離自己當(dāng)?shù)刈罱囊惶幨袌?chǎng)，并且是廠商合作至少一年以上的，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商聊聊經(jīng)營(yíng)情況，廠商合作情況，實(shí)際投入情況，費(fèi)用核銷情況，廠家人員你的穩(wěn)定性和專業(yè)度等等。當(dāng)然了，這種考察沒有必要在廠家業(yè)務(wù)人員的陪同下，自己直接去就是了。

　　三、廠家業(yè)務(wù)人員的個(gè)人安全鑒別

　　查完了廠家總部，走訪了周邊市場(chǎng)，接下來就該查查這個(gè)廠家業(yè)務(wù)人員了，在一起聊天也好，喝茶也好，聊天也好，有幾個(gè)問題一定得要問出來，如問他，以前在哪個(gè)廠家上班，負(fù)責(zé)過哪里的市場(chǎng)，負(fù)責(zé)過哪幾家經(jīng)銷商公司等。

　　現(xiàn)在114和百度都很方便，把這些廠家和經(jīng)銷商的聯(lián)系資料查出來，直接打電話過去查詢，當(dāng)然，可以公司招聘員工，調(diào)查前期工作背景的理由，重點(diǎn)檢查內(nèi)容如下：是否有這個(gè)廠家和這些經(jīng)銷商，是否的確在這個(gè)廠家工作過，是否與這些經(jīng)銷商合作過，是主動(dòng)離職還是被開除的，是否有遺留問題沒搞清楚的，及從對(duì)方的語氣上，基本也就知道這個(gè)被調(diào)查的業(yè)務(wù)人員，以前的為人如何了。

　　四、所有的溝通必須有錄音

　　從招商首次接觸開始，所有的溝通全部要有錄音，買個(gè)能錄音的MP3也就幾百塊，并主動(dòng)告訴廠家業(yè)務(wù)人員，自己記性不好，所有的廠商溝通都會(huì)保持同步錄音，也不是只針對(duì)你一家，全部都是。每次錄音完畢，讓內(nèi)勤把錄音導(dǎo)出來，按照所屬?gòu)S家和日期進(jìn)行分類管理。若是能保持同步的書面記錄，那就是最好了，總而言之，所有的溝通必須有記錄憑證。

　　若是已經(jīng)出現(xiàn)費(fèi)用糾紛，廠家業(yè)務(wù)人員存在欺騙的嫌疑時(shí)，千萬就別再相信什么等段時(shí)間，或是到下個(gè)月再給解決這類的鬼話!先做好最壞的打算，直接請(qǐng)律師，將情況全部告知，趕快健全證據(jù)，尤其是廠家業(yè)務(wù)人員所說過的話(錄音)，或是簽署過的文字資料，務(wù)必得要證明是這個(gè)廠家業(yè)務(wù)人員所代表的企業(yè)行為，這樣的話，即便廠家業(yè)務(wù)人員跑路，后期走訴訟程度還能找廠家算賬。

　　這里要提醒一點(diǎn)的是，筆者以前曾被廠家業(yè)務(wù)人員拿著廠家出的正式文件騙過，上面白紙黑字寫的很清楚，還有廠家的公章打印，后來廠家說，文件是偽造的，公章是假的，現(xiàn)在那個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)辭職了，你自己去找他吧。所以，在收到所謂的廠家正式文件后，也還得與廠家總部進(jìn)行確認(rèn)。最后一句話，要是沒和廠家的市場(chǎng)總監(jiān)以上級(jí)別的管理層直接通過電話見過面，所有的打款和費(fèi)用代墊都不能執(zhí)行。