如何能作一個(gè)好的凈水器代理商?筆者認(rèn)為，要做一個(gè)好的凈水器代理應(yīng)該從以下幾方面考慮。

　　1、真誠(chéng)合作

　　代理商和經(jīng)銷商不同，代理商要和廠家同生共死的。這點(diǎn)上，很多人會(huì)提出不同意見，因?yàn)榇砩毯蛷S家的合作可能就是幾年，一輩子合作的代理商和廠家是不存在的。筆者要強(qiáng)調(diào)的是：即使明知合作期限可能很短，但是一定拿出誠(chéng)意，這就是做生意前先做人。如果你和一個(gè)廠家同生共死的故事在業(yè)界流傳，你還擔(dān)心沒有廠家主動(dòng)找上門與你合作嗎?

　　2、真心喜歡代理的品牌

　　作為品牌的代理，一定要打心眼里喜歡所代理的品牌，認(rèn)同廠家的經(jīng)營(yíng)理念。如果你心底里不喜歡所代理品牌，你肯定做不好，即使廠家上門找你，我也建議你別做。代理某個(gè)品牌前，一定要捫心自問，自己到底真的喜歡這個(gè)品牌嗎?

　　3、把代理的品牌融入生活

　　要做好品牌代理，還切實(shí)要把代理品牌融入生活。如果你真正喜歡所代理的品牌自然會(huì)去使用，關(guān)注該品牌在生活中的點(diǎn)滴表現(xiàn)。我甚至建議，如果你代理了某品牌凈水器，建議你把家里的凈水器換成這個(gè)品牌。只有自己的當(dāng)顧客，才能換位思考，才能把營(yíng)銷做好。

　　4、不要三心二意

　　除非你認(rèn)為代理的品牌已經(jīng)做得很好了，否則就不要涉足新的品牌。這就是很多營(yíng)銷課程上所說的聚焦?fàn)I銷 在你做代理商期間，一定要留幾年踏實(shí)做好一件事，代理好一個(gè)品牌。

　　上面只是做好代理的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，在與上級(jí)供貨商或凈水器廠家溝通交流時(shí)還要做到以下幾點(diǎn)。

　　1、忠誠(chéng)于品牌

　　如果前述我提到的你都能做到，你就把所做的展示給廠家或上游供貨商的負(fù)責(zé)人。展示的方法有：請(qǐng)負(fù)責(zé)人實(shí)地考察或照片報(bào)告 爭(zhēng)取廠家能把你的終端當(dāng)成樣板店。樣板店對(duì)于廠家的意義非同一般，其促銷支持也不一樣。

　　2、完成目標(biāo)

　　廠家對(duì)于代理商的要求無非是完成進(jìn)貨目標(biāo)、及時(shí)回款，有些廠家還有鋪貨率及SELLOUT(銷售給最終用戶)銷量等目標(biāo)。其中完成進(jìn)貨和回款是最重要的，千萬不要在這方面糊弄廠家。在確定銷售目標(biāo)時(shí)一定要計(jì)算清楚 不要過于夸大或隱藏自己的實(shí)力。關(guān)鍵要摸透廠家對(duì)你的期望有多大。你的完成底線不應(yīng)低于廠家期望的80% 。同時(shí)多關(guān)注其他同級(jí)代理商的完成情況，記住最重要的是努力超過大部分代理商 而不是自己完成目標(biāo)的實(shí)際百分比。

　　3、做好終端

　　任何廠家都希望自己的產(chǎn)品在最好的位置以最醒目的方式展示，所以在你代理的區(qū)域至少有一兩個(gè)終端一定要做好，這樣可以帶動(dòng)其他終端的銷售，也能給廠家的負(fù)責(zé)人一個(gè)好的印象。

　　4、完善促銷

　　代理商一定要認(rèn)識(shí)到在指定的區(qū)域你就是廠家的另一張臉，要有主人翁意識(shí)。除了配合好廠家的促銷宣傳外，最好自己力所能及的開展一些促銷。因?yàn)榇砩淘诋?dāng)?shù)赜械鼐壓腿司墐?yōu)勢(shì)，開展同樣的促銷會(huì)比廠家節(jié)省很多費(fèi)用。如果能出乎廠家的意料開展一些促銷，各方面都會(huì)有收獲。

　　5、最優(yōu)服務(wù)

　　凈水器與其他產(chǎn)品不同，很多都需要安裝。所以代理商一定要借安裝的機(jī)會(huì)，抓住客戶的心。

　　其實(shí)產(chǎn)品間的質(zhì)量差別能有多大?關(guān)鍵是售后服務(wù)。而且代理商都不是游商， 所以不能給自己以后的生意留后患，時(shí)時(shí)關(guān)注做好售后服務(wù)，牢牢的把顧客抓在自己手里。