近年來，國家對房地產(chǎn)調(diào)控的力度逐步加大。從今年開始，一二線城市受國家宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)成交萎縮，家居市場競爭激烈，市場較為飽和。相對而言，三線城市市場呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)受影響較小，且多數(shù)地區(qū)尚未出現(xiàn)品牌的壟斷態(tài)勢，品牌凈水器賣場幾乎空白，逐漸成為凈水器、裝飾建材行業(yè)的主要爭奪市場。全國一、二線城市凈水器市場的逐漸飽和，讓很多知名品牌不約而同把三線城市作為他們的發(fā)展目標，而在這些知名品牌的下沉和擠壓之下，很多三線城市的本地中小凈水器代理商岌岌可危。從目前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來講，凈水器進軍三線城市，大有作為，但是本地凈水器代理經(jīng)銷商，該如何應(yīng)對大品牌下沉銷售渠道的沖擊? 

三線城市企業(yè)無法做大原因 

  管理模式陳舊，理念落后。小廠房、小作坊配合運行。管理模式陳舊，多以家族式管理為主。設(shè)備落后，典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè).中低檔加工制作為主。采取家族式管理，財務(wù)、采購、生產(chǎn)員工和業(yè)務(wù)員都是自家親戚，經(jīng)營、管理理念落后，由于這些企業(yè)老板思想保守，加上本地市場容量有限，所以他們不想承擔更多的風(fēng)險，不愿拿出資金來擴大規(guī)模和投資設(shè)備，更不愿意在廣告宣傳上投入更多。 

  其次是產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。眾所周知，一個成熟的產(chǎn)業(yè)包括上、中、下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈，它是從原料、設(shè)備、生產(chǎn)到區(qū)域代理，最后由經(jīng)銷商面對終端消費群體的這樣一個鏈條。生產(chǎn)企業(yè)是處于這一鏈條的中間環(huán)節(jié)。在這些三線城市，位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料以及配件廠家往往處于缺失狀態(tài)，而從一、二線城市或沿海發(fā)達城市采購原材料，還不如直接挪窩，把廠建在產(chǎn)業(yè)鏈完善的地區(qū)?？梢姡a(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的殘缺，也限制了內(nèi)地三線城市中小凈水器企業(yè)的發(fā)展。 

  企業(yè)文化和品牌意識缺乏。企業(yè)文化和品牌，是一個企業(yè)發(fā)展的支柱。優(yōu)秀的品牌對企業(yè)的價值是不可估量的。三線城市凈水器行業(yè)缺乏品牌，也缺乏對品牌建設(shè)的意識。建立一個優(yōu)秀的品牌，不僅需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量作為支撐，需要響亮的名聲，還需要增強企業(yè)的信用度。信用狀況差是中小企業(yè)普遍存在的問題，主要表現(xiàn)為財務(wù)帳證不健全，信用等級低。企業(yè)信譽差，資信狀況堪憂。一些小企業(yè)甚至出現(xiàn)資不抵債后，企業(yè)主一走了之，逃廢債務(wù)情況。企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新意識，個別企業(yè)以模仿他人產(chǎn)品作為謀利的主要手段，假冒偽劣產(chǎn)品時有發(fā)現(xiàn)，有的以質(zhì)量低劣的產(chǎn)品損害消費者。偷稅、漏稅、逃稅等行為時有發(fā)生。信用度差是中國中小企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，并非三線城市凈水器企業(yè)所特有，這種現(xiàn)象極大地妨礙了中小企業(yè)發(fā)展的進程。 

  如何應(yīng)對大品牌的沖擊 

  第一、扎實改革體制和管理，進一步推進企業(yè)改革。對那些產(chǎn)權(quán)不清.利用血緣.親緣關(guān)系等傳統(tǒng)管理方式的企業(yè)，要在整頓上下功夫，狠抓薄弱環(huán)節(jié)，盡快明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，使之轉(zhuǎn)化為規(guī)范的股份制.股份合作制企業(yè)。對企業(yè)章程完善，管理機構(gòu)健全的股份合作制企業(yè)，促使其在提高上下功夫，加快管理方面創(chuàng)新，逐步建立現(xiàn)代先進的企業(yè)制度。引導(dǎo)企業(yè)建立和健全包括標準.計量檢測等質(zhì)量管理基礎(chǔ)，積極貫徹質(zhì)量認證體系，質(zhì)優(yōu)企業(yè)要繼續(xù)保持有效運行和持續(xù)發(fā)展;未取得質(zhì)量認證企業(yè)要加強質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作，積極爭取認證，建立適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展并與國際慣例相一致的科學(xué)的先進的管理機制，從根本上提高三線城市市凈水器中小企業(yè)整體素質(zhì)。 

  第二，要緊扣關(guān)建環(huán)節(jié)，靈活應(yīng)對。三線城市中小凈水器品牌在應(yīng)對外來大品牌沖擊時，應(yīng)緊扣以下四方面關(guān)鍵環(huán)節(jié)開展工作。 

  一是要求技術(shù)，不要求規(guī)模，雙方實力差距巨大，在規(guī)模上中小品牌無法和一線品牌匹敵，但要爭取技術(shù)過關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量不輸給品牌凈水器產(chǎn)品。二是要提高服務(wù)質(zhì)量，大品牌的店面山高皇帝遠，往往伴有店大欺客的行為，小品牌在這一點上的要求和管理便利得多。三是要注重宣傳的力量，這是一個廣告的時代，酒香還怕巷子深，不能忽視傳媒對企業(yè)的推動作用。四是要立足價格優(yōu)勢，三線城市本地企業(yè)在人力、物流方面的成本優(yōu)勢明顯。五是要做出自己的特色，根據(jù)本地文化特征，銷售符合消費者需要的產(chǎn)品，對消費者的需求認知，本地企業(yè)可算是近水樓臺先得月，有著得天獨厚的優(yōu)勢。 

  對于三線凈水器品牌而言，想要在市場上占有一席之地，必須改變固有的管理方法，采取新的發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)不斷加劇的市場競爭，積極應(yīng)對一線城市大品牌逐漸沉重的渠道下沉壓力。改革企業(yè)管理模式、引進先進的管理理念和管理模式，自主開發(fā)企業(yè)核心技術(shù)專利，盡力和諧健康的企業(yè)文化，形成自己的企業(yè)品牌，是三線城市中小凈水器品牌發(fā)展必須要走的道路。 

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