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凈水器代理商銷(xiāo)售人員管理中的問(wèn)題[ 11-03 14:51 ]

  凈水器代理商肩負(fù)著推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、緩解就業(yè)壓力、保持社會(huì)穩(wěn)定的使命，凈水器代理商自身特點(diǎn)使其對(duì)銷(xiāo)售員的管理存在諸多問(wèn)題。 　　1.凈水器代理商的經(jīng)營(yíng)思想落后，對(duì)凈水器產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)如何運(yùn)作感到不知所措。營(yíng)銷(xiāo)觀念是代理商在從事生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中所依據(jù)的指導(dǎo)行為的準(zhǔn)則，它從根本上決定了整個(gè)代理商營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)的好壞?，F(xiàn)在一些凈水器代理商的管理層市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)較差，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或不被其認(rèn)識(shí)和接受，或被錯(cuò)誤地將營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)或銷(xiāo)售。此外，還有一些凈水器代理商習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對(duì)進(jìn)入21世紀(jì)的凈水器營(yíng)銷(xiāo)

凈水器加盟商：如何實(shí)現(xiàn)凈水器品牌代理利潤(rùn)最大化?[ 11-01 16:57 ]

如何實(shí)現(xiàn)凈水器品牌代理的利潤(rùn)最大化？ 隨著中國(guó)的持續(xù)高速發(fā)展，大家的物質(zhì)生活水平都有了明顯的提高，因此消費(fèi)者對(duì)于家居生活的品質(zhì)也有了逐步的追求，裝修風(fēng)潮幾乎刮遍家家戶(hù)戶(hù)，凈水器行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭也是呈急劇上升趨勢(shì)，而作為一個(gè)凈水器加盟商該怎樣選擇適合自己代理的凈水器品牌才能獲得最大化的利潤(rùn)呢?

想做好凈水器代理商，不是光投錢(qián)就可以的[ 10-31 09:00 ]

當(dāng)前進(jìn)入凈水器行業(yè)的建材界、家電界等跨界大佬品牌很多，比如美的、格力、聯(lián)合利華，甚至九陽(yáng)等等，這些跨界巨頭實(shí)力雄厚，渠道、品牌、管理均比較強(qiáng)勢(shì)，但跨界品牌做凈水器，營(yíng)銷(xiāo)需轉(zhuǎn)型。盡管渠道、品牌等資源是相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，但卻不能為凈水器所利用。很簡(jiǎn)單，這些大牌經(jīng)銷(xiāo)商、渠道代理商在當(dāng)?shù)鼐浅?qiáng)勢(shì)，有實(shí)力，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。進(jìn)入凈水器行業(yè)，不可能全身心投入，對(duì)于凈水器行業(yè)，流程長(zhǎng)，服務(wù)成本高，專(zhuān)業(yè)程度高，上量比較慢，投資回收周期略長(zhǎng)等，而經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣了公司化管理，認(rèn)為找對(duì)人、搭好管理平臺(tái)已經(jīng)足夠。這種對(duì)凈水器項(xiàng)目只投入資金和團(tuán)隊(duì)，卻無(wú)法投

走出凈水器的認(rèn)知與選擇誤區(qū)[ 10-30 14:39 ]

  近年來(lái)，我國(guó)的飲水安全問(wèn)題變得異常突出?；谶@一現(xiàn)狀和現(xiàn)代都市人對(duì)健康的重視，許多人對(duì)飲用水開(kāi)始講究起來(lái)。名目繁多、功能各異的凈水產(chǎn)品紛紛上市，迅速走進(jìn)了都市人的生活。“凈”出安全水，雖然是老百姓的共同愿望，然而，由于凈水產(chǎn)品行業(yè)統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，市場(chǎng)上的凈水產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，很難讓人用得放心。那么，目前市場(chǎng)上的凈水器到底都有哪些功能？如何走出誤區(qū)、正確選用呢？讓我們凈水器代理商來(lái)告訴你。 　　1 凈水器的分類(lèi) 　　據(jù)專(zhuān)家介紹，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的凈水器產(chǎn)品

如何選用凈水器？[ 10-29 16:23 ]

 　　隨著人們生活水平的日益提高，健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)話題。而飲水則逐漸從簡(jiǎn)單的滿(mǎn)足生理需求轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃G色、純凈、健康為標(biāo)準(zhǔn)。那么，到底什么樣的水才是健康、安全的水呢? 　　傳統(tǒng)意識(shí)中，煮沸的自來(lái)水便是健康、安全的。然而，煮沸并不能“殺死”自來(lái)水中的重金屬、砷化物、氰化物、亞硝酸鹽、有機(jī)污染物(比如農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、合成洗滌劑)等。目前認(rèn)為健康的飲用水應(yīng)該符合以下幾點(diǎn)。 　　1、不含致病菌、重金屬和有害化學(xué)物質(zhì); 　　2、含有適量的礦物質(zhì)和微量元素; 　　3、含有新鮮、適量的容

凈水器代理商經(jīng)營(yíng)發(fā)展必須注意六大關(guān)鍵要素[ 10-29 09:39 ]

隨著凈水器市場(chǎng)的日漸紅火，越來(lái)越多的商家開(kāi)始經(jīng)營(yíng)凈水器。如何才能做好凈水器產(chǎn)品的代理和經(jīng)銷(xiāo)呢？ 成功有時(shí)會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)突破而成就大業(yè)，失敗也會(huì)因?yàn)?ldquo;千里之堤，毀于蟻穴”。雖然任何一個(gè)企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商公司，都無(wú)法做到面面俱到，但必須把握住關(guān)鍵，才能順勢(shì)而為，才不會(huì)風(fēng)雨飄搖。下面我們看看凈水器代理商生存發(fā)展必須要注意的六大關(guān)鍵要素。   一、凈水器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 沒(méi)有匹配的產(chǎn)品，對(duì)于凈水器代理商來(lái)說(shuō)，想發(fā)展比登天還難。匹配的產(chǎn)品線或者品牌，能讓凈水器代理商由弱小到強(qiáng)大的快速成長(zhǎng)。不匹配的

怎樣做優(yōu)秀的凈水器品牌代理商[ 10-28 11:20 ]

  目前凈水器品牌越來(lái)越多，如何做好一個(gè)凈水器品牌的代理和加盟商，是擺在所有區(qū)域代理商家的課題。人們都知道，當(dāng)工廠生產(chǎn)出來(lái)的商品差異性愈來(lái)愈小時(shí)，顧客就會(huì)透過(guò)對(duì)品牌的認(rèn)知，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。換句話說(shuō)，顧客消費(fèi)的選擇取決于品牌在他心目中的印象或影響。印象是消費(fèi)者對(duì)品牌的感官反射，而影響則是品牌對(duì)消費(fèi)者價(jià)值觀、情趣、審美、品位等方面的親和力。而這一切都來(lái)源于品牌在該區(qū)域的市場(chǎng)號(hào)召力，也就是說(shuō)，取決于品牌在所轄區(qū)域的運(yùn)作成效。有的代理商并不能理解這一點(diǎn)，他們認(rèn)為品牌是別人的，我何苦為他人做嫁衣，更有甚者，

凈水器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)前，如何做好前期品牌宣傳[ 10-27 16:44 ]

     凈水器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之前，有許多準(zhǔn)備工作要做，首當(dāng)其沖的就是宣傳工作。如何做好開(kāi)店前的宣傳工作呢？首先至純凈水器小編和您分享一下品牌凈水器店鋪常見(jiàn)的宣傳問(wèn)題：    1、臨時(shí)抱佛腳，往往是活動(dòng)之前才開(kāi)始啟動(dòng)宣傳工作，并且希望宣傳啟動(dòng)之后就馬上出效果； 　  2、認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒(méi)有意識(shí)到很多無(wú)意識(shí)的門(mén)店行為也是宣傳； 　  3、門(mén)店的宣傳活動(dòng)沒(méi)有持續(xù)性，各個(gè)宣傳活動(dòng)之間沒(méi)有銜接，一年

凈水器專(zhuān)賣(mài)店選址策略，如何開(kāi)一個(gè)賺錢(qián)的凈水器專(zhuān)賣(mài)店[ 10-25 09:15 ]

    如何做好凈水器專(zhuān)賣(mài)店的選址？   據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有大大小小的凈水器廠家3000多家。有人甚至說(shuō)，在山東省城濟(jì)南，凈水器專(zhuān)賣(mài)店比理發(fā)店還多。這雖有點(diǎn)夸張，但也充分說(shuō)明了專(zhuān)賣(mài)店已成為眾多凈水器廠商銷(xiāo)售的主渠道。然而，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有些專(zhuān)賣(mài)店“專(zhuān)而不賣(mài)”，有些掛得專(zhuān)賣(mài)店實(shí)為雜貨鋪，更突出的問(wèn)題是個(gè)別大牌名牌的專(zhuān)賣(mài)店為了“湊個(gè)熱鬧”，淹沒(méi)在所謂的凈水器一條街里，失去了自身特色，走進(jìn)了誤區(qū)。   

開(kāi)一個(gè)凈水器專(zhuān)賣(mài)店需要多少錢(qián)？?jī)羲魇袌?chǎng)的前景如何？[ 10-21 10:24 ]

 從宏觀來(lái)看，現(xiàn)在由于水污染的報(bào)道越來(lái)越多，凈水器的需求量也越來(lái)越大，投資一個(gè)凈水器專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，卻有很多值得注意的問(wèn)題： 首先是客戶(hù)群的細(xì)分，凈水器不比日用品可以隨便換牌子，它的客戶(hù)是很忠誠(chéng)的，比如用泉來(lái)的客戶(hù)絕不用史密斯，因?yàn)樗淤F；用史密斯的客戶(hù)就絕不用泉來(lái)，因?yàn)樗聡?guó)產(chǎn)凈水器產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬。其次是地域的劃分，你不可能讓你的客戶(hù)跑上十幾公里到一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店去更換凈水器濾芯吧？   再次就是要對(duì)你的銷(xiāo)售量有一個(gè)預(yù)估，因?yàn)楹芏喙緦?duì)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量都是有要求的

開(kāi)凈水器專(zhuān)賣(mài)店如何選店面[ 10-21 10:24 ]

 對(duì)于開(kāi)營(yíng)凈水器專(zhuān)賣(mài)店的創(chuàng)業(yè)者們?cè)诹私饬讼旅孢@些選址方法后，對(duì)自己店鋪的選址方法有一個(gè)大體了解，在選址的時(shí)候也可以做到心中有數(shù)了。   凈水器專(zhuān)賣(mài)店選址，首要的就是要考察店面的建筑情況。以下的條件都是可以作為凈水器專(zhuān)賣(mài)店選址參考的必要條件。對(duì)于凈水器專(zhuān)賣(mài)店鋪面的評(píng)估，主要是從外部和內(nèi)部?jī)煞矫嫒胧郑话銇?lái)講，外部性是指店址外部的環(huán)境，包括門(mén)店的交通流量、與周?chē)啼伒南嗳菪?、所處的地點(diǎn)進(jìn)入的難易程度等。其中人流量和車(chē)流量是最能衡量門(mén)店可接近性的重要指標(biāo)，必須要做較長(zhǎng)時(shí)間和周期的實(shí)地調(diào)研工作，才能

為什么凈水器專(zhuān)賣(mài)店利潤(rùn)多但生存難？[ 10-17 15:57 ]

  風(fēng)險(xiǎn)提示   開(kāi)凈水器店門(mén)檻比較低，不需要什么技術(shù)，只要有資金就可以介入，所以加盟凈水器專(zhuān)賣(mài)和經(jīng)銷(xiāo)的人總是源源不斷。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，凈水器店的生存不太容易，目前幾乎每周都聽(tīng)說(shuō)某些品牌的凈水器專(zhuān)賣(mài)店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門(mén)，同時(shí)也有很多新的凈水器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張。   凈水器品牌專(zhuān)賣(mài)是近年來(lái)最流行的凈水器銷(xiāo)售模式，只要加入凈水器連鎖加盟企業(yè)，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷(xiāo)手段等，都由總部提供幫助，在經(jīng)營(yíng)時(shí)不必花費(fèi)太多的精力。     月收

如何處理好凈水器門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理的四大常見(jiàn)問(wèn)題[ 10-17 15:19 ]

10月節(jié)假日捉對(duì)臨門(mén)，俗語(yǔ)說(shuō)金九銀十，凈水器門(mén)店也開(kāi)始迎來(lái)本年的促銷(xiāo)高峰。凈水器門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理，看起來(lái)簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作中，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商卻總會(huì)遇見(jiàn)很多問(wèn)題。那么，凈水器門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商在管理運(yùn)營(yíng)時(shí)，主要有哪幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題呢?   凈水器價(jià)格   你問(wèn)一百個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個(gè)會(huì)說(shuō)是價(jià)格。為什么每個(gè)銷(xiāo)售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢?更多的原因還是在于凈水器門(mén)店的日常管理。   當(dāng)凈水器門(mén)店整體形象所透露出來(lái)的信息是讓顧客覺(jué)得有議價(jià)空間的感覺(jué)，那么

三招教您如何做好凈水器加盟商[ 10-15 16:19 ]

【前言】如今，凈水器行業(yè)不斷發(fā)展壯大，發(fā)展前景非?？捎^，這也讓凈水器加盟成為了熱門(mén)的投資選擇。許多意向代理商們都對(duì)凈水器加盟非常有興趣，紛紛表示想要進(jìn)入凈水器行業(yè)。那如果想要開(kāi)家賺錢(qián)快的凈水器加盟店，意向代理商們應(yīng)該需要了解哪些方法呢?   首先，凈水器意向代理商們需要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)   加盟一個(gè)凈水器企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們需要對(duì)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有足夠的了解;該區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)水平如何，消費(fèi)人群分幾個(gè)檔次，高中低檔凈水器的價(jià)位劃分及其市場(chǎng)容量有多大;目前這幾個(gè)檔次的凈水器品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷(xiāo)商

投資凈水器加盟店的你需要了解的內(nèi)容[ 10-15 16:00 ]

凈水器加盟店幫助大家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，經(jīng)營(yíng)凈水器加盟店是絕對(duì)有所發(fā)展的，所以說(shuō)經(jīng)營(yíng)凈水器加盟店就是獲得財(cái)富最直接的方法，相信任何一家經(jīng)營(yíng)凈水器加盟店的人們都希望自己生意紅火，輕松成功，但是如何去經(jīng)營(yíng)呢?現(xiàn)在的你一定很想知道其中的方法吧，那么現(xiàn)在就一起去看看吧。   凈水器加盟店服務(wù)策略 服務(wù)是促進(jìn)終端達(dá)成的至關(guān)因素。客戶(hù)購(gòu)物時(shí)營(yíng)業(yè)員的態(tài)度也十分的重要，營(yíng)業(yè)員對(duì)自身產(chǎn)品的了解程度都是客戶(hù)選購(gòu)產(chǎn)品的首要原則。作為現(xiàn)代凈水器產(chǎn)品，因?yàn)榇嬖诹颂嗟娜诵曰臇|西，好的服務(wù)更能凸顯品牌的形象。 衛(wèi)浴加盟店產(chǎn)品創(chuàng)

進(jìn)口凈水器品牌如何在二三線市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)？[ 10-07 17:48 ]

如果說(shuō)一線城市是凈水器市場(chǎng)金字塔的頂部，那么二三線市場(chǎng)就是金字塔的中間部分，同時(shí)也意味著二三線市場(chǎng)有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力、更加龐大的消費(fèi)群體、更加多元化的產(chǎn)品需求、更大的消費(fèi)量。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，二三線市場(chǎng)的消費(fèi)群體對(duì)進(jìn)口凈水器的了解信息差更大一些，即在這些區(qū)域，沒(méi)有太大的產(chǎn)地識(shí)別、品牌識(shí)別等要求，只有一個(gè)概念，就是這個(gè)東西叫凈水器。

如何正確規(guī)劃凈水器區(qū)域市場(chǎng)拓展策略[ 10-07 17:47 ]

如何正確規(guī)劃凈水器區(qū)域市場(chǎng)拓展策略？筆者曾經(jīng)面試過(guò)眾多銷(xiāo)售人員，當(dāng)問(wèn)到如何制定區(qū)域凈水器市場(chǎng)的拓展策略，十有八九的答案都是：找個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商，把貨鋪滿(mǎn)渠道，做好產(chǎn)品陳列，在終端開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)，再進(jìn)行消費(fèi)者促銷(xiāo)。各位請(qǐng)想一想，這種說(shuō)法能成其為策略嗎？那么這其中有沒(méi)有點(diǎn)策略呢？

凈水器促銷(xiāo)要做好，不能虛吹“漲價(jià)”風(fēng)[ 09-30 11:14 ]

臨近年底，國(guó)慶、元旦、春節(jié)等假日扎堆襲來(lái)，凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，采取促銷(xiāo)手段司空見(jiàn)慣。但門(mén)店促銷(xiāo)要落到實(shí)處，不能高舉“假、大、空”的口號(hào)，否則不但達(dá)不到提升銷(xiāo)售的目的，對(duì)門(mén)店自身的長(zhǎng)期發(fā)展也可謂自斷后路。

面臨大型節(jié)假日，凈水器代理經(jīng)銷(xiāo)商怎么做好促銷(xiāo)活動(dòng)[ 09-30 11:13 ]

國(guó)慶節(jié)馬上到了，遇見(jiàn)這種大型的節(jié)假日，凈水器的代理經(jīng)銷(xiāo)商們少不了要做促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)常碰到經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，促銷(xiāo)活動(dòng)投入很大，可是總是達(dá)不到讓人滿(mǎn)意的效果，有的一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商甚至是虧本的

如何成為業(yè)績(jī)最好的凈水器經(jīng)銷(xiāo)冠軍？[ 09-23 15:43 ]

如何成為業(yè)績(jī)最好的凈水器經(jīng)銷(xiāo)冠軍？?jī)羲鞯捻敿?jí)王牌經(jīng)銷(xiāo)商靠什么方法完成業(yè)績(jī)？他們具備什么樣的能力？在同樣的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，王牌經(jīng)銷(xiāo)商做得風(fēng)生水起，而有些經(jīng)銷(xiāo)商卻瀕臨倒閉。除了外在的環(huán)境和企業(yè)給予的支持條件外，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該反思自身的思維局限和管理屏障。