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- 凈水器品牌專賣店年底要做好六方面[ 12-13 14:11 ]
- 面對馬上來臨的元旦和春節(jié)假期，凈水器廠家、經銷商和專賣店該如何組織促銷活動呢？俗話說行百里者半九十，同樣我們也可以講年底幾個月決定了全年銷售是否成功。雖然年底只有2-3個月時間，但起到的效果往往是決定性的。 一、做好年底最后一次促銷活動。 很多凈水器經銷商做完十一活動之后，基本上就沒怎么組織促銷活動了，特別有些經銷商由于受以往經歷的影響，感覺淡季做活動作用不大，所以干脆懶得去做了。實際上，淡季做促銷效果是最好的，因為活動不單能在年前搶幾個訂單，還能最大化地宣傳品牌。正像上面說的，
- 新媒體時代凈水器廠家和品牌怎么做好“微營銷”[ 12-13 14:10 ]
- 伴隨著網絡時代的來臨，網絡新媒體來勢洶洶，已經不是任何一個行業(yè)可以完全避免了的，基于微博、微信等平臺的“微營銷”也勢在必行。凈水器行業(yè)目前要考慮的并不是要不要投身于這個浪潮，而是怎么做好“微營銷”。 截止2014年底，新浪微博注冊用戶總數已達到了 7.03 億，全年增長率為 73%，微信用戶數已在近日突破了6億。 “微營銷”已成新戰(zhàn)場 凈水器企業(yè)要順勢而行。如果說前兩年的人人網、豆瓣、
- 把握年底銷售旺季，凈水器企業(yè)做好產品更新?lián)Q代[ 12-13 14:09 ]
- 把握銷售旺季 根據歷年來的數據顯示，凈水器行業(yè)的整體銷售額通常被下半年的數據占了一大部分，而這種占比分布很大程度上是受到房產交易、以及裝修業(yè)影響?？梢哉f，進入下半年過后，凈水器業(yè)的總體銷售額呈現(xiàn)了穩(wěn)定的“一月一個臺階”的現(xiàn)象，而在匯聚了圣誕、元旦兩個重要節(jié)日的十二月份，無疑也是一年之中凈水器等家居銷售的黃金月份。 另外，有業(yè)內人士指出，十二月份不僅是很多老百姓選擇遷入新居，購置家具的習慣時間，也是很多家居廠商推陳出新的傳統(tǒng)時段。有市場需求、有重要節(jié)日
- 代理商和廠家合作也需門當戶對[ 12-12 14:25 ]
- 通常代理商在選擇合作廠家時，一般都會綜合考察廠家的研發(fā)、生產水平、經營理念、政策等方面，但最基本的還是看品牌知名度。代理商認為品牌知名度高的企業(yè)抗風險能力強一些，與這些品牌合作，自身的風險也小一些。這種想法，在3、5年前還可以適合市場，但近兩年市場環(huán)境已經發(fā)生很大的變化。通常廠家的研發(fā)、生產能力、開發(fā)市場的決心并不一定能夠左右市場，市場還會受到大的氣候的影響，還可能受到一些區(qū)域文化的影響。廠家現(xiàn)在都在進行資源整合，實力越大的廠家選擇直營方式較多一些。因此，代理商想跟廠家合作，但是又不敢找太大牌的，找小品牌又感覺
- 代理商最青睞的8種政策支持[ 12-11 14:20 ]
- 生產廠家所生產的商品一般通過代理商輾轉銷售到消費者的手中，生產廠家的發(fā)展可以說是離不開代理商的支持，同樣代理商在取得生產廠家產品的區(qū)域代理權之后，為了更快更好地把產品最終賣到消費者的手中，更好地開發(fā)當地市場，也一樣離不開生產廠家的政策支持。實際操作過程中，到底代理商最需要生產廠家什幺樣的政策支持呢? 一、區(qū)域獨家代理權(壟斷)支持。 產品或品牌壟斷能夠為代理商帶來比較大的利潤，除非是特別強大的品牌。代理商在與生產企業(yè)合作時最好爭取到所在區(qū)域的獨家代理權。在合同中明確約定所代理的區(qū)域、代理級別、竄貨處
- 凈水器代理商如何做品牌？[ 12-10 15:31 ]
- 我認為，一個代理商如果想成功地運作好一個凈水器品牌，至少要做好一下四件事，或者說需要分為以下的四個步驟。 第一、要對自己的職業(yè)生涯做一個完整的規(guī)劃，樹立做好這個凈水器品牌代理商的長遠目標。從一個代理商的成長歷程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成為這個凈水器品牌在當地區(qū)域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產品開始的，逐步成為這個品牌在當地的管理者，最終完成這個品牌在當地的品牌傳播和信譽的維護任務。職業(yè)生涯規(guī)劃對一個凈水器品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落
- 凈水器廠家與代理商的矛盾體現(xiàn)[ 12-09 15:11 ]
- 凈水器廠家與代理商本應是一根繩上的兩只螞炸，大家齊心協(xié)力經營市場，但是現(xiàn)實中廠商關系卻一直是營銷界頗為頭痛問題。廠家與商家的矛盾體現(xiàn)在： 一、凈水器廠家過河拆橋。簡單地說就是廠家在原代理商無過錯的時候，突然解除其的代理合同，把代理權交給了新公司。這種就是廠家的信用問題了。 二、凈水器廠家承諾不兌現(xiàn)。廠家的承諾不兌現(xiàn)，是目前代理商最頭痛的事。很多企業(yè)在簽合同時就像觀音菩薩一樣，對代理商的要求是有求必應，信誓旦旦：“你只要和我簽了合同就什么事都不用管了，只等著我?guī)湍阕鍪袌鼍托辛恕?rdquo
- 凈水器招商的主要方式[ 12-08 13:38 ]
- 對于處于不同時期的凈水器廠家來說，招商推廣的方式可能會不同，但主要包括以下幾種方式： 1、媒體廣告。運用媒體招商要考慮其傳播的區(qū)域、傳播目標及接觸頻率等，以形成媒體組合功能。使用媒體廣告除了容易建立知名度外，也有較強的引導效果。 首先，硬廣告劃分為兩大塊：招商和梢售。招商方面，選擇了財經類和行業(yè)媒體類中最具影響力的雜志。銷售方面，選擇與凈水器格調相匹配的媒體。 其次，創(chuàng)作人員定期地撰寫大量題材各異、可讀性極強的文章，分門別類的投放于各類媒體。通過多種媒體有效整合，成功構建了遍及連鎖體系!
- 給凈水器加盟一個理由[ 12-05 11:51 ]
- 投資者最關心的是什么?很簡單的兩個字：賺錢。折扣多少?加盟費用幾何?店鋪支援怎么做……所有的問題只是這兩個字的具體反映。如何讓凈水器加盟商們相信廠家，不是套住了他們的現(xiàn)金，而是能幫加盟商大筆進帳，這就要看凈水器廠家怎樣“秀”出自己的本事了。 找個好“婆家”幾乎是所有投資者的想法，而服裝企業(yè)如何讓提親的隊伍踏破門檻，靠的并不僅僅是咱家“閨女”美貌動人，更多的是流傳在外的好口碑。一家加盟店火爆了，也許就會有其他
- 凈水器廠家和品牌年終促銷方式大全[ 12-04 17:28 ]
- 適逢年底銷售旺季，凈水器公司和銷售人員該如何把握呢？凈水器年底促銷活動應該怎么搞才能足以吸引客戶?想要做好凈水器年底促銷活動，您不得不下一番功夫，以下是小編為大家提供的凈水器年底促銷活動方案，真的是應有盡有呢，一起來看看吧! 【凈水器年底促銷活動方案之返現(xiàn)】 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所
- 凈水器直營店和加盟店的優(yōu)劣論與矛盾論[ 12-04 15:15 ]
- 直營店：顧名思義，是凈水器廠家直接經營的品牌專賣店。一些實力雄厚的大凈水器品牌往往喜歡采用直營的方式，直接投資在大商場經營專柜或在黃金地段開設凈水器專賣店進行零售。一些國際頂級品牌，出于品牌維護的需要，一般都采取直營方式。另外，很多凈水器廠家會出于形象推廣考慮在一些重要市場區(qū)域開設自營旗艦店， 以樹立品牌形象，給經銷商提供可參考的樣板店。旗艦店一般裝修氣派，貨品齊全，服務規(guī)范，比較能體現(xiàn)公司的實力和整體形象，其產生的廣告效應甚至高出經濟效應。在管理上，廠商一般會采用分公司、辦事處模式操作，直接對直營店進行管理
- 凈水器廠家怎樣幫助代理商有效轉型呢?[ 12-04 11:51 ]
- 首先凈水器廠家要給代理商提供轉型的信心。一是提供良好的發(fā)展趨勢;二是企業(yè)內部有完善的管理體系，讓代理商能感受到，如在策劃、規(guī)劃等管理的內容都要為代理商轉型做好準備;三是合理的傳播，企業(yè)的發(fā)展需要讓我們客戶感受到我們發(fā)展的趨勢，要有有效的推廣、合理的包裝，賣點挖掘要充分，促銷手段、促進上柜等方面都要到位;第四方面，物料的跟進。這樣一整套由內而外的舉措，讓代理商看到未來的發(fā)展前景，為代理商轉型做好了服務，進而為代理商轉型建立發(fā)展的信心。 其次提升產品力這個核心競爭力。凈水器產品是幫助代理商轉型的最有力的武器，
- 擺正心態(tài) 正確看待凈水器代理權變更[ 12-03 15:25 ]
- 在工作中，經常與凈水器代理商打交道，也會聽到一些代理商抱怨說凈水器廠家重利輕離別。想當初在品牌不夠強勢，產品還不太暢銷的時候，讓自己做獨家代理制，承諾保證保障自己的利潤空間和市場地位。正是因為有這樣的承諾，自己才會積極努力投入人力物力去做市場，使產品迅速占領當地市場。但當企業(yè)在當地發(fā)展了以后，廠家卻翻臉不認人，又去發(fā)展其他的代理商，分享自己的勞動成果或者不讓自己代理了。 筆者也很同情這些凈水器代理商。但市場是無情的，隨著市場環(huán)境的不斷變化。當初獨家代理時發(fā)展成為百萬、千萬富翁的一些代理商們，在掙到第一桶金
- 學做強勢凈水器加盟商[ 12-02 13:56 ]
- “卸磨殺驢”的事情時有發(fā)生，究其原因，雙方各執(zhí)一詞，難有定論。那么，弱勢的凈水器加盟商如何使自己強勢一些，擁有一定的話語權呢? 1.、主動表達自己的權益：協(xié)議不久，即將到期或者剛開始合作，凈水器加盟商應該將自己的意見主動表達，與凈水器廠家對話，是希望長期與對方同心協(xié)力的合作，還是成為廠家階段性的合作伙伴。未雨綢繆，以免突發(fā)事件，措手不及及。 2、發(fā)展自己的勢力：利用合作“偷師”，掌握供應鏈資源，趁勢發(fā)展強化自己的網絡資源，與自己的下游合作伙伴形成強化同
- 凈水器代理合同該如何制定？[ 12-02 13:49 ]
- 對于凈水器廠家來說， 進行同一類業(yè)務活動， 如果使用不同版本的合同， 將大大增加風險控制和危機處理的難度， 造成業(yè)務發(fā)展無序， 引發(fā)凈水器代理商之間的攀比糾紛。但如果使用同一版本的合同，又容易導致合同被指控為格式合同。 站在凈水器代理商的角度， 肯定是希望合同因代理商而異， 因具體情況而異。比如簽訂獨家代理臺同的就不能使用一般的代理臺同格式和條款， 對獨家代理商的具體銷售區(qū)域必須明確規(guī)定，代理商既不能躊區(qū)域銷售， 而廠家也不能在合同期內在該區(qū)域內發(fā)展其他代理商。 就合同而言，最容易出問題的是主
- 凈水器廠家需要營銷新思路[ 12-01 14:30 ]
- 凈水器在凈化水源方面的明顯作用，以及作為無污染、無能耗的產品，其市場空間巨大，正成為家庭電器的主力軍，其特點是，不存在觸電隱患、省電、使用方便、不占室內空間等優(yōu)點正逐步被廣大消費者所接受?？v觀目前凈水器行業(yè)的現(xiàn)狀，散、雜、亂等現(xiàn)象還比較明顯，主要是由于凈水器行業(yè)門檻較低，技術含量不高等原因所造成，品牌在這個行業(yè)還沒有形成。 目前市場現(xiàn)狀是：品牌較雜、售后服務也不盡人意、質量參差不齊，營銷手段還是粗放式經營，并沒有按照市場進行精細化細分和品牌運作。比如凈水器在市場上有成幾千個品牌，但沒有
- 代理商如何選擇合適的凈水器廠家？[ 12-01 13:42 ]
- “男怕選錯行，女怕嫁錯郎”，代理商就好比這里的“女”。代理商對于凈水器廠家的選擇關系著以后生活得好不好、有沒有發(fā)展前途等問題。一直以來，凈水器廠家都以強者自居，特別是在業(yè)務方面占據絕對的話語權，大家談論的大多是如何選擇代理商、如何控制代理商的問題，而很少有人能站在代理商的位置上思考問題。 作為一個凈水器代理商，特別是新進入的創(chuàng)業(yè)者，如何才能在眾多的凈水器廠家中選擇一個最適合自己的合作對象呢？應從以下幾個方面予以評估： 1、關于凈水器品牌：廠家品牌越強，
- 凈水器唱響健康歌[ 11-27 14:00 ]
- 救護車一響，一年豬白養(yǎng)； 住上幾天院，三年做白領； 十年努力奔小康，一場大病全泡湯！
- 弱勢凈水器代理商如何自保？[ 11-27 11:01 ]
- 在凈水器廠商關系中，代理商相對處于弱勢地位。經常會有凈水器代理商遭遇廠家的拋棄。 這種現(xiàn)象是典型的代理商與廠家的經營思路出現(xiàn)差異，導致了凈水器廠家出現(xiàn)“騎驢找馬”的情況。廠家為實現(xiàn)渠道扁平化而更換代理商是比較普遍的，所以，代理商在選擇凈水器廠家和品牌時一定要謹慎，規(guī)避陷人廠家設計的“代理陷阱”中。卸磨之后驢被殺，豈不是悔之晚矣? 那么，弱勢凈水器代理商該如何保障自身利益呢? 筆者認為，有三點比較重要： 一要選擇合適的凈水器廠家 二是做
- 凈水器廠商合作風險意識最重要[ 11-26 11:48 ]
- 很多凈水器代理商在與廠家合作的時候，對廠家的合同期限有自己的想法。因為，幾平所有的合同期限都是一年，于是有的凈水器代理商希望將合作的期限延長為三年甚至更長。當然代理商這樣的想法也是有自己的理由，主要是通過長期給自己吃一顆“定心丸”，也可以使得代理商對市場的投入更加堅定。 凈水器廠家需要合格、規(guī)范、強大、誠信的代理商來銷售產品、承擔風險、提供經營資金、解決產品缺陷，所以培養(yǎng)和發(fā)展合格的代理商既是我們的權利也是廠家的義務。廠家希望商家發(fā)揮其在銷售網絡的信譽和影響，充分利用其在消費終端的
